Business & Partnership Development Manager (m/w/d) Microsoft

Wir sind SYNTAX. SAP-Partner der ersten Stunde. Internationaler IT-Dienstleister für die mittelständische Fertigungsindustrie. Mit allen Cloud-Wassern gewaschen - und auf Wachstumskurs. SYNTAX berät den Mittelstand zu Themen von Hosting bis hybriden Cloud Szenarien, von AWS über Microsoft bis SAP HANA, von IoT und Analytics bis zur Übernahme des Application Managements. Hauptsitz des 1972 gegründeten Unternehmens ist Montreal, Kanada. 

In dieser Schlüsselrolle bist Du verantwortlich für das Wachstum durch strategische Geschäftsinitiativen und eine bedeutende Partnerschaft mit Microsoft. Wir suchen eine hochmotivierte Einzelperson mit jahrelanger Erfahrung, die unser dynamisches und wachsendes Team für Business & Partnership Development verstärkt. In dieser Senior Position entwickelst und steuerst Du das Geschäft und die Partnerschaft mit Microsoft, mit dem Fokus auf die Identifizierung und Gewinnung gemeinsamer Business Opportunities, um das Wachstum von Syntax zu beschleunigen und unsere Marktposition zu stärken. Du solltest über einen starken Hintergrund in den Bereichen Business Development, Partnerschaftsentwicklung, Go-to-Market-Planung oder verwandten Bereichen wie Beratung und Strategie verfügen.

Dies spannenden Aufgaben erwarten Dich

Business Development

Umfassende Verantwortung für die Weiterentwicklung des Business zusammen mit Microsoft durch die Erschließung gemeinsamer Business Opportunities unter Nutzung von Microsoft-Lösungen wie Microsoft Azure, Microsoft Power Platform, Microsoft Copilot und mehr:

• Marktforschung und Chancenanalyse im Microsoft-Ecosystem

  • Trends, Chancen und Wettbewerbslandschaften identifizieren.

  • Business Opportunities analysieren, um Machbarkeit und strategische Passung zu bewerten.

  • Umsetzbare Erkenntnisse und Empfehlungen basierend auf soliden Daten entwickeln.

• Thought Leadership und Inhaltserstellung für gemeinsame Expertise mit Microsoft

  • Thought Leadership-Inhalte erstellen, z. B. Whitepapers, Artikel, Studien.
  • Neue Geschäftsinitiativen auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen fördern.

• Unterstützung des externen Marketings für eine Co-Branding-Go-to-Market-Strategie mit Microsoft

  • Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung und Umsetzung externer Kampagnen.
  • Unterstützung bei der Erstellung von Materialien zur Förderung neuer Geschäftsinitiativen.

• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien rund um Microsoft-Lösungen

  • Go-to-Market-Strategien für neue Geschäftsinitiativen entwickeln und umsetzen.
  • Zielmärkte, Kundensegmente und Wertversprechen definieren.
  • Koordination funktionsübergreifender Teams für erfolgreichen Markteintritt und Wachstum.

• Kundenengagement und Beziehungspflege zu Microsoft-Kunden

  • Mit potenziellen/bestehenden Kunden in Kontakt treten, um Bedürfnisse und Herausforderungen zu erkennen.
  • Starke Beziehungen zu wichtigen Kunden mit Microsoft aufbauen und pflegen.

• Wachstums-/Leistungsüberwachung und Berichterstattung über das Business mit Microsoft

  • Wichtige Kennzahlen verfolgen und Fortschritte an das obere Management berichten.
  • Verbesserungspotenziale identifizieren und Korrekturmaßnahmen umsetzen.

• Internal Advocacy und Evangelism rund um das Microsoft-Ecosystem

  • Neue gemeinsame Business Development Initiativen mit Microsoft fördern.
  • Zusammenarbeit mit internen Teams sicherstellen, um Ausrichtung und Unterstützung zu gewährleisten.
  • Eine Kultur der gemeinsam geschaffenen Innovation und kontinuierlichen Verbesserung fördern.

Partnerschaftsentwicklung

• Innovationsscouting und Partnerengagement im Microsoft-Ecosystem

  • Innovative Handlungsfelder und Entwicklungen erkennen und nutzen.
  • Neue Microsoft-Technologien ermitteln, die das Angebot von Syntax verbessern.
  • Beziehungen zu wichtigen Akteuren innerhalb und außerhalb von Microsoft aufbauen und pflegen.

• Partnerschaftsvereinbarungen und gemeinsame strategische Pläne mit Microsoft

  • Strategische Partnerschaften mit Microsoft als wichtigem Technologiepartner entwickeln.
  • Partnerschaftsziele mit den strategischen Zielen von Microsoft und Syntax in Einklang bringen.

• Pflege von Leads über Microsoft und Gewinnung gemeinsamer Business Opportunities 

  • Strategische Partnerschaft in gemeinsame Angebote und Marktreichweite umsetzen.
  • Einen starken Pipeline an Co-Branding-Initiativen und Co-Marketing-Bemühungen aufbauen.
  • Gemeinsame Leads, Geschäftsmöglichkeiten und kollaborative Projekte verfolgen.

Dein Profil

• Berufserfahrung: Mindestens 5 bis 10 Jahre in der Geschäftsentwicklung, Partnerschaftsmanagement, Marketing und Vertrieb oder verwandten Bereichen.
• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• Fundierte Expertise im Microsoft-Ecosystem.
• Starke Beziehungen in Schlüsselindustrien: Mindestens 3 Jahre Förderung von Geschäfts- oder Vertriebsaktivitäten auf C-Level mit Branchenführern in der Fertigungs-, Einzelhandels- oder Private-Equity-Branche.
• Breites Microsoft-Netzwerk: Zuverlässige Beziehungen bis zur Entscheidungsebene innerhalb der Microsoft-Organisation als wichtiger Partner für diese Rolle sind ein großer Vorteil.
• Beratungs- oder Strategische Erfahrung: Mindestens 3 Jahre in der Managementberatung oder Unternehmensstrategie, einschließlich der Entwicklung von Storylines und der Durchführung hochprofessioneller Präsentationen zur Beratung von C-Level-Führungskräften bei Ad-hoc-Analysen.
• Thought Leadership: Anerkannter Befürworter neuer Geschäftsmodelle und Vordenker in Keynotes oder Studien mit Branchenführern und internationalen Institutionen.
• Führungserfahrungen: Erfahrung in der Überzeugung und Lieferung an C-Level- oder hochrangige Entscheidungsträger in der Fertigungs-, Einzelhandels- oder Private-Equity-Branche.
• Globale Erfahrung: Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Amerikanern in einem globalen Partnerumfeld.
• Kundenorientiertes Denken, strategisches Denken und starke Kommunikationsfähigkeiten (in Deutsch und Englisch).

Warum Syntax?
 

Werde ein Teil unserer Erfolgsgeschichte und arbeite in einem Unternehmen mit spannenden Innovationsprojekten, die branchenweit für Aufsehen sorgen. Zum Beispiel haben wir auf Basis von SAP S/4HANA Cloud und SAP Digital Manufacturing Cloud for Execution eine der modernsten Fertigungsanlagen der Welt in Gang gesetzt – für Smart Press Shop, ein wegweisendes Joint Venture von Porsche und dem Umformspezialisten Schuler.    

• Kompetitive, überdurchschnittliche Vergütung
• Global Tourist: Bei uns kannst du zeitweise auch mal aus dem Ausland arbeiten
• Flexibles Arbeiten auch im Home Office
• Attraktive Sozialleistungen, wie z.B. betriebliche Altersvorsorge oder diverse Gesundheitsangebote
• Ein modernes Umfeld in dem das "Du" dazugehört
• Offene Feedbackkultur, flache Hierarchien und ein motiviertes Team
• Eine individuelle Karriereplanung mit kontinuierlichen Trainings und Coachings on the Job

Du siehst in dieser verantwortungsvollen Aufgabe eine persönliche Herausforderung? Bewirb Dich jetzt – und werde Teil des Syntax Teams!

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung, inkl. Angabe Deiner Verfügbarkeit und des angestrebten Zielgehalts. Für Fragen steht das Recruiting Team gerne zur Verfügung.