Directeur(trice) de Comptes Sénior en Ventes

Solutions Beyond Technologies, une société Syntax, est une firme de services professionnels spécialisée dans l’intégration de solutions SAP et l’optimisation de processus d’affaires. Nous possédons une grande expertise dans de nombreuses industries. Fondée par une équipe de consultants chevronnés cumulant plus de 20 années d’expérience en systèmes de gestion intégrés, Solutions Beyond Technologies sait comment tirer parti des meilleures pratiques d’affaires et des solutions SAP afin de procurer des avantages durables et réels à nos clients. Nos solutions intelligentes, pratiques et novatrices permettent à nos clients de se démarquer de la concurrence, rapidement et de façon rentable.

Le candidat idéal serait:

• Basé dans la grande région de Montréal.
• Une personne dynamique avec une attitude positive et une mentalité de chasseur de ventes.
• Avoir une bonne compréhension de la proposition de valeur de l'ERP de SAP (ECC et S/4HANA) et de la manière dont elle se compare à celles des concurrents (Oracle, Microsoft, etc.).
• Les candidats ayant une forte expérience en vente de logiciels d'entreprise seront également considérés.
• Compréhension approfondie de l'écosystème SAP et solides relations avec les directeurs de comptes SAP.

Rémunération

• 300K-350K $ « OTE » avec possibilité d'augmentation. Les commissions sur les logiciels et services sont payées mensuellement sur les contrats signés.

Tâches et responsabilités

• Responsable de la prospection, de la qualification, de la vente et de la conclusion de revenus logiciels/services pour les nouveaux et les clients SAP installés dans le secteur du marché des entreprises de taille moyenne et/ou dans le secteur des grandes entreprises dans le territoire de la province du Québec.
• Établir des relations avec les principaux dirigeants et décideurs des comptes assignés.
• Élaborer des plans de compte stratégiques incluant des profils de clients, des programmes ciblés, des architectures d'applications cibles à haut niveau, des plans d’actions et des rapports de prévision de ventes.
• Développer et maintenir des connaissances techniques et marketing de toutes les gammes de produits SAP ERP.
• Développer, partager et maintenir une connaissance approfondie de tous les avantages concurrentiels différentiateurs.
• Interagir avec les équipes de vente et de livraison actuelles, et la communauté SAP dans la poursuite de la satisfaction globale des clients.
• Assumer l'entière responsabilité de l'atteinte des objectifs de ventes convenus et communiqués par le vice-président des ventes.
• Participation et implication dans les foires commerciales applicables, internes et externes.
• Toutes autres tâches assignées.

Qualifications requises

• Expérience dans la vente de SAP ERP ou autre ERP ou expérience en vente de logiciels d'entreprise.
• Compétences exceptionnelles en présentation.
• Solides compétences en résolution de problèmes et en analyse.
• Capacité à établir des relations et à développer rapidement la confiance avec les dirigeants de niveau C, y compris CFO, CIO, CPO et CEO.
• Fortes compétences en communication écrite et orale en anglais et en français.
• Capacité à travailler efficacement en équipe.
• Diplôme universitaire/collégial.

Chez Beyond, nous voulons que nos employés soient heureux et en bonne santé tant au travail qu’en dehors. Tout ce que nous faisons et offrons à nos employés est basé sur notre philosophie selon laquelle investir dans nos employés est bénéfique pour nous tous! Beyond est dédié et engagé à promouvoir un environnement de travail diversifié et inclusif pour tous. Solutions Beyond Technologies est un employeur offrant l’égalité des chances et nous croyons en la promotion d’un environnement où chacun, indépendamment de son sexe, de sa race, de son origine ethnique, de son orientation sexuelle, de son handicap, de son âge ou de tout autre trait d’identité, se sent respecté, protégé et valorisé.  En nous fournissant votre candidature, vous acceptez que vos documents puissent être conservés dans les bases de données de Beyond Technologies pour une durée indéterminée en conformité avec nos politiques internes de rétention de l’information.